【平台】大咖说丨三维家蔡志森：做赋能家居产业的路由器

    大咖说丨三维家蔡志森：做赋能家居产业的路由器

大咖说丨三维家蔡志森：做赋能家居产业的路由器在房地产与人口红利拐点之下，家居行业也进入了新一轮整合与转折期。

作为服务于家居产业的工业互联网平台，三维家如何通过技术驱动，赋能家居产业提高效能，是三维家的考题，也是机遇。

携手阿里躺平打造流量+工具平台10月30日，三维家将于广州举办c轮融资发布会，官宣与阿里巴巴的合作，阿里巴巴将以5亿战略投资三维家，投后估值超25亿元。

“本次与阿里巴巴躺平（平台）的合作，是真正的工具平台+流量平台的合作，能大幅提升行业的产业效率。

”蔡志森提到，当前，三维家面临的产业问题是，很多企业的门店和工厂不挣钱，消费者的服务体验也不好。

“技术驱动营销变革”是三维家的品牌slogan，同时也是蔡志森的初衷。

而今，蔡志森将这句话改成了“技术驱动产业变革”，“让家居产业的销售、制造更加简单、高效是我们的使命。

这不仅要做工具，还有系列工具的协同，此外还有内容、流量。

目前，三维家有很多品牌门店、装修公司，以及工厂合作伙伴，但是却唯独少了消费者。

打通销售和制造端口赋能产业提效三维家是一个技术型公司，打造的是技术和产品，接下来要做一个产业互联网公司，而不再是技术供应商，要以技术为驱动的链接器，去链接更多的力量。

”蔡志森指出，销售效率主要指新零售互联网，而制造效率则是新制造互联网，三维家与躺平的合作基于两端赋能企业和产业，提升效率。

蔡志森指出，一个门店有四大主要成本：营销、人员、铺租、安装服务。

”接下来，三维家将开通与躺平合作的新零售工作台，全屋定制门店将设计图进行汇总，筛选出优质图纸，发布在阿里躺平并设置相应标签。

”为此，三维家开了一个像苏宁、国美一样的示范店——桔至生活，集结一批定制家居和成品家居企业，形成多品牌新零售体验馆。

蔡志森指出，家居行业的坪效比较低，人效也低，目前家居行业制造端对人的依赖非常大，手工操作比较多，而三维家生产软件技术和数控技术非常强，拥有五轴机床、软件控制器、ai技术、机器人技术等装备技术，能大力提升新零售效率和制造效率。

”蔡志森指出，三维家将从全屋定制开始，逐渐到门窗、淋浴房、沙发等产品实现智能制造。

在接下来的官宣发布会中，蔡志森希望向外界传达核心的战略升级，即从原来为行业提供系列saas矩阵的工具，进化为协同“躺平”生态，以内容和情景营销为核心的高效生意平台，以销售效率和制造效率两个轮子在产业中协同滚动起来。

“我的梦想是在中国家居史上留下三维家的名字”今年是蔡志森创业的第8年，蔡志森坦言，创业的这些年很“苦逼”，更表示“能不创业还是不要选择创业”。

”蔡志森回忆，这个过程中，三维家内部员工对蔡志森的帮助最大，“有时候在特别困难的时期，在我气馁的时候，他们都不气馁，比我还拼。

“我们经常会提案，基本上10分钟的简报，在这10分钟的讨论中，有可能就开始一个伟大的事情。

他认为，一个企业想要出人头地，核心在于能在行业和产业领域创造价值，让别人离不开你。

”他认为，在这个赛道中，变革才刚刚开始，未来将会有更多的后来者、颠覆者。

在他看来，三维家是一个“老实人”，是一群朴实、实干的人一起，坚持做“眼见为实”的事。

“我们做得多说得少，外界不知道我们做数控机床的运动控制卡，我们都做到了，并且在规模出货了，我们也在做平面在线版的autocad，也是没有对外说过。

”三维家目前营收主要来自软件，其中，设计软件占比高于制造软件，约70-80%。

”蔡志森指出，毕竟家居行业是一个大行业，当中包含很多细分行业，细分行业里的不同企业又有不同需求，需要不同的服务。

”三维家为了产业而诞生，为每个品牌提供软件服务，不会只为一家企业提供定制服务，并希望借此提高整个产业的效率。

面对行业困境要“逆流而上”2018年开始，家居行业变化很大，最直观的就是大部分企业都遇到增长困难。

蔡志森认为，要重新找到增长的动能，跨入新的增长通道，最关键的是要“参与”，用开放的心态去拥抱变化，参与新的模式，打造新能力，同时要真正付诸精力和心思去投入到体系中。

蔡志森坦言，三维家已经尝试过n种方法，却始终没有寻找到很好的突破，直到与躺平的合作萌芽。

”一旦确定了正确的方向，就要积极地去拥抱，敢于布局，投入心思，构建全新的能力，基于新的能力，新的要素，新的工具，新的生态，建立全新的思维。

蔡志森认为，经济环境将越来越差，竞争也会越来越激烈，这种情况下，只有逆水行舟才能在行业中获得一席之地。

蔡志森认为，三维家现在正在爬一个山峰，这个山峰是三维家过去几年来最高的，要解决行业普遍存在的坪效问题，只有这个山峰爬过去了，三维家在家居行业中走一遭也算不虚此行。

结语：能够在产业变革中，为企业打造新的竞争力，提供一个全新的平台性能力，是三维家的核心竞争力。

也期待三维家与躺平的合作能够推动整个产业效率，或许，当蔡志森不再剃光头了，就是他“削发明志”实现梦想的时候。

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