【平台】平台战略在市场营销策划中的作用解读

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    平台战略在市场营销策划中的作用解读

随着整个社会经济进入到大互联时代，企业的市场营销思维体系也在悄然发生着根本性的变化，传统的市场营销依靠强化渠道战略和整合营销传播的思路已经行不通。北京立钧世纪营销策划任立军指出，那种依靠渠道为王、终端为王和广告为王的营销时代基本成为过去，还在依靠如此方式打天下的企业也已经走到变革的十字路口。笔者认为，大互联时代的平台战略思维将在市场营销中发挥重要的作用。

在任立军的专著《对称营销》里，他提出了全价值链营销的观点，就是建立在平台战略的思维模式之上的。所谓全价值链营销，是指从引入消费者共同创造价值开始到消费价值实现的完整价值创造和实现的全过程营销。也就是说，当企业发现需求或者洞察到需求开始，选择价值、创造价值、传递价值、价值实现等，企业必须建立起完整的全价值链营销体系。全价值链营销体系的建立，必须依靠平台战略思维为依托，才能够使营销价值链参与者共同创造和分享价值。

在这里，笔者详细解读一下全价值链营销。

全价值链营销的基础

平台战略是全价值链营销的基础。营销者必须学会建立起科学合理的营销价值平台，通过这个平台，各方参与者合理的参与到价值链当中，通过各种形式发挥各自的作用，从而促使消费价值和市场价值的实现。这个平台的参与者包括：消费者、供应商、企业、企业员工、渠道商等，共同支撑并完成营销价值平台任务。

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